Martha Birnstiel – a sua corretora de imóveis em Aargau

Quem vende ou aluga um imóvel raramente toma apenas uma decisão financeira. Muitas vezes, trata-se ao mesmo tempo de uma nova fase da vida: uma herança, uma separação, uma mudança, a aposentadoria ou a despedida de um lugar que foi um lar durante muitos anos.

Nessas situações, é preciso mais do que uma boa divulgação. É preciso alguém que escute, compreenda a situação, aconselhe com bom senso econômico e não perca a visão do todo. É exatamente aí que vejo o meu papel como corretora de imóveis, ou agente imobiliária, como se diz em Portugal.

A responsabilidade começa muito antes da venda

O meu percurso profissional começou na área da saúde. Como assistente de consultório médico, aprendi a lidar com as pessoas de forma responsável, também quando as situações são difíceis ou emocionais. Cuidado, confiabilidade e discrição faziam naturalmente parte do dia a dia. Essa experiência marca até hoje a minha forma de trabalhar.

Durante o curso de Administração Internacional de Empresas, percebi que queria unir a economia ao trabalho direto com as pessoas. Paralelamente, concluí uma formação como business coach. Ela me ajuda até hoje a escutar bem e a conduzir conversas em que várias pessoas precisam decidir juntas. Encontrei essa união entre economia e pessoas na intermediação imobiliária. Por trás de cada imóvel há uma história pessoal, e por isso cada decisão merece atenção individual.

A experiência traz segurança

Antes de fundar a By Birnstiel, trabalhei como corretora de imóveis para uma empresa imobiliária suíça de atuação suprarregional, na região de Zurique e com mandatos em vários cantões. Ao longo da minha carreira, realizei mais de 100 locações e vendi imóveis, de apartamentos individuais a projetos completos de construção nova.

Uma observação me marcou especialmente: alguns imóveis são vendidos rapidamente e por um bom preço; outros ficam meses no mercado e acabam vendidos abaixo do valor. O motivo raramente está no imóvel em si. Está quase sempre na preparação e nas decisões tomadas antes e durante a divulgação. É exatamente aí que entra o meu trabalho.

A minha formação em administração não aparece em termos técnicos, mas em perguntas concretas:

• Que preço de anúncio se justifica com a situação atual do mercado?
• Que investimentos geram de fato um valor adicional?
• Que proposta tem não só o melhor preço, mas também a maior segurança de que a venda se concretize?
• Que riscos devem ser identificados e esclarecidos cedo?

Não aceitar nada sem verificar. Justificar tudo.

Por que nasceu a By Birnstiel

Com a By Birnstiel, construí conscientemente uma empresa em que a responsabilidade pessoal está no centro. Os proprietários devem saber quem é a sua pessoa de contato, quem representa os seus interesses e quem está ao seu lado durante todo o processo.

Para mim, a responsabilidade pessoal vem antes de um número máximo de mandatos simultâneos. Só assim há espaço para uma preparação cuidadosa, uma comunicação direta e decisões que combinam com a sua situação.