Martha Birnstiel – su agente inmobiliaria en Argovia

Quien vende o alquila un inmueble rara vez toma solo una decisión económica. A menudo se trata, al mismo tiempo, de una nueva etapa de la vida: una herencia, una separación, una mudanza, la jubilación o la despedida de un lugar que fue un hogar durante muchos años.

En estas situaciones hace falta algo más que una buena comercialización. Hace falta alguien que escuche, entienda la situación, asesore con sentido económico y no pierda la visión de conjunto. Así entiendo yo mi papel como agente inmobiliaria.

La responsabilidad empieza mucho antes de la venta

Mi trayectoria profesional empezó en el sector sanitario. Como asistente de consulta médica, aprendí a tratar a las personas con responsabilidad, también cuando las situaciones son difíciles o emotivas. El cuidado, la fiabilidad y la discreción formaban parte natural del día a día. Esa experiencia marca hasta hoy mi forma de trabajar.

Durante mis estudios de Administración Internacional de Empresas, me di cuenta de que quería unir la economía con el trabajo directo con las personas. Al mismo tiempo, completé una formación como business coach. Me sigue ayudando a escuchar bien y a conducir conversaciones en las que varias personas tienen que decidir juntas. Esa unión entre economía y personas la encontré en la intermediación inmobiliaria. Detrás de cada inmueble hay una historia personal, y por eso cada decisión merece una atención individual.

La experiencia da seguridad

Antes de fundar By Birnstiel, trabajé como agente inmobiliaria en la región de Zúrich para una empresa inmobiliaria suiza de ámbito suprarregional, con mandatos en varios cantones. A lo largo de mi carrera he gestionado más de 100 alquileres y he vendido inmuebles, desde viviendas individuales hasta proyectos completos de obra nueva.

Hay una observación que me ha marcado especialmente: algunos inmuebles se venden rápido y a buen precio; otros pasan meses en el mercado y al final se venden por debajo de su valor. La razón rara vez está en el inmueble en sí. Casi siempre está en la preparación y en las decisiones que se toman antes y durante la comercialización. Justo ahí empieza mi trabajo.

Mi formación en administración de empresas no se nota en tecnicismos, sino en preguntas concretas:

• ¿Qué precio de salida se puede justificar con la situación actual del mercado?
• ¿Qué inversiones aportan realmente un valor añadido?
• ¿Qué oferta no solo tiene el precio más atractivo, sino también la mayor seguridad de cerrar la venta?
• ¿Qué riesgos conviene detectar y aclarar pronto?

No dar nada por sentado. Justificarlo todo.

Por qué nació By Birnstiel

Con By Birnstiel he creado conscientemente una empresa en la que la responsabilidad personal ocupa el centro. Los propietarios deben saber quién es su persona de contacto, quién representa sus intereses y quién está a su lado durante todo el proceso.

Para mí, la responsabilidad personal va antes que tener el mayor número posible de mandatos a la vez. Solo así queda espacio para una preparación cuidadosa, una comunicación directa y decisiones que se ajustan a su situación.